“西游”卖座超“泰囧” 揭秘华谊大小王发家史

2013-02-17 10:44  来源:楚天金报

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  5天票房突破4亿!《西游·降魔篇》2月10日上映以来,卖座速度已超过《泰囧》(5天超3亿)。

  作为第一出品方的华谊兄弟传媒集团,节前已备受券商力捧,股价一度创下3日累计上涨逾16%的小高峰,此次预计又将赚得盆满钵满。

  在华谊兄弟内部,员工们习惯称呼掌门人王中军和王中磊为“大王总”“小王总”,有时简称“大王”“小王”,听起来像两张扑克牌的名字。

  人生好比打牌,事实证明,大小王打出了一副好牌。在他们一手创立的帝国里,两人分工明确,董事长王中军重战略,高瞻远瞩;弟弟王中磊担任总裁,注重执行,步步为营。

  这对38亿身家(胡润榜2012年数据)的兄弟,正在将中国娱乐业带往另一个高地。

  冒险“大王”王中军

  辞职又出国 年轻时代敢于折腾

  1960年,王中军出生在北京的一个军人家庭,四个兄弟里排行老二。1976年,初中刚毕业,不安分的王中军就投身当兵的时代热潮。

  复员后,他进入国家物资总局。工作之余,喜欢美术的他和朋友合办产品类杂志《购物指南》,并出任主编。可大家都只是兼职的,杂志只出了一期就做不下去了。

  于是某一天,七八个人碰头,结论是“应该有个专职的人,才可能做成‘中国最优秀的产品类杂志’”。“那我辞职吧!”一片沉默中,25岁的王中军脱口而出。要知道,那个年代,辞职就是“砸铁饭碗”!

  女友(现在的太太)十分干脆:“辞就辞,最多上街卖菜。”时任北京大兴县县长的未来岳父也十分支持,只提了一个条件,先结婚。

  没想到,辞职还不到10天,杂志被官方判定为非法刊物,王中军就此失业。他只好靠着美术特长打起了零工,画封面、插图,一幅挣20元,还画小人书,一本能挣1000多元。后来,他还拍明星挂历、拉广告,辞职才两年,他就拥有了第一辆汽车

  1989年,已到而立之年的王中军,再次不安分:出国。他给自己立下两个目标:一是拿到学位,二是赚够10万美元。

  同年,王中军和妻子奔赴美国,他在纽约州立大学攻读大众传媒专业硕士学位,妻子打工养家。留学期间,王中军除了上课那几小时,基本上都在骑车送外卖,周末打工一定要到13小时,有时长达16小时。回到家,常常要先休息半小时才有力气洗澡。

  毕业时,一同出国的同学都想留下来,年薪5万美元是大多数人的梦想。但王中军觉得那不是他所要的生活,他要回国开自己的公司,赚他100万美元。

  做统一标识 慧眼掘到第一桶金

  1994年,王中军带着攒下的10万美元回到北京,联手弟弟创立了华谊兄弟广告公司。

  那个年代的中国,商机处处,就看有没有发现的眼睛。当时,中国银行在国内1.5万多家网点没有统一标识,王中军想起留美时看到的大公司都有统一标识,他敏锐地从中发现了商机,跑去说服中行启动标准化规范工程,这笔大单子便成为王中军在商界挖到的第一桶金。

  广告公司进入正轨之后,王中军开始尝试往其他领域扩展,想给自己的资金找个安全的投资入口。1997年的一天,王中军在街上偶遇老友,听他说“电视剧供不应求,拍电视剧很赚钱”。王中军抱着尝试的心态,投资拍了第一部电视剧——英达导演的情景喜剧《心理诊所》。不到500万元的投资,盈利翻倍。一个原因是当年电视剧市场供小于求,更关键的原因是,王中军采取了特殊营销方式。他把《心理诊所》卖给电视台,电视台支付了广告时间段,他借助自己广告公司的优势让这些广告时间变成了现钱。

  首战告捷,王中军坚定了进军影视界的决心。1999年,王中军为《没完没了》投资800万元,由此拉开与冯小刚长达十几年合作关系的序幕,也开始了华谊兄弟在中国影视界呼风唤雨的日子。《手机》、《天下无贼》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》、《蜗居》、《士兵突击》、《我的团长我的团》……叫好又叫座。

  玩资本收购 华谊一路“大滚雪球”

  一路高歌行进,王中军不是不倚重冯小刚,但作为一个精明的商人,他清醒地意识到,完整的产业链更具可持续性,也更可靠。

  眼下,华谊有五大业务板块——电影,电视剧,艺人经纪,电影院,游戏。从中上游的品牌制造、内容制造,到下游的品牌衍生品,以民营身份支撑起这样一个传媒集团,不容易。“任何一个公司想快速发展,没有金融的手段和整合并购的手段很难做大”,王中军一语道出华谊“滚雪球”的秘诀。马云有言:“我在娱乐圈很少看到经营家,王中军算一个。”

  2000年,华谊收购金牌艺人王京花的经纪公司,成立华谊兄弟时代文化经纪有限公司。2003年,收购西影发行公司,2004年,收购战国音乐。2005年,成立华谊兄弟传媒集团。

  2009年10月30日,王中军带领华谊兄弟在创业板成功上市,成为中国首个上市的娱乐公司。

  从2010年起,华谊开始在品牌衍生品上发力,涵盖实景演出、文化城、外景地、电影主题公园四部分。对于未来的实景战略,王中军非常自信:“我们有原创内容,有集结号区,非诚勿扰区,狄仁杰唐朝区,士兵突击广场……如果真开出两家主题公园,占地六七百亩,每年300万游客,平均一人200元消费,那就是七八亿元的销售额。”

  在王中军身上,交际能力和资本运营能力互为促进提升。结识了史玉柱,王中军和他联手创办了华谊巨人游戏;结识了马云,华谊又多了一个股东,这样的例子,不胜枚举。除业务外,王中军爱马、爱车、爱名画,这些个人爱好成为他交友的桥梁,而那些新朋友的下一个身份,有可能是华谊新的合作伙伴。

  谨慎“小王”王中磊

  进组跑龙套 打动大腕长期合作

  “小王”出生于1970年,比“大王”小10岁,人生履历也简单得多,1990年从北京青年政治学院毕业,在物资部下属机电总公司做办公室文员。4年后,他跟着“大王”创业。“26岁的我就已经做了公司主管,那时整个公司差不多有两亿人民币在我的手里,一个26岁的小男生管那么多人,那么多钱,这就是催化成熟。”王中磊2005年回忆当年时曾这样说。

  1999年拍《没完没了》时,王中磊放下手中全部工作,用了一个月的时间进入剧组,做起了临时演员,成为影片中傅彪身边四个坏蛋中的一个。这让他了解电影制作全程,更让他攒下了后来的人脉。“这是一个相互了解的过程,像冯小刚、葛优这样的大腕儿,四个坏蛋中的张涵予,让他们看到我不是一个惟利是图的商人,让他们相信我,从而达成我们之后长期的合作关系。”

  谨慎投电影 旗下艺人均有“报表”

  王中军对王中磊的评价中有一个词:谨慎。这个词或许可以解释华谊稳步发展的原因之一。谨慎,非优柔寡断。王中军曾说,王中磊和监制陈国富的团队,他们的谨慎程度可能在国内是最高的。华谊电影为什么成功?在负责电影执行的王中磊那里,从来不是光听一个名字,听几个明星就敢拍。华谊每年上映电影众多,也并非场场成功,总体成功的关键在于关键戏不失败,失败的是那种探索性的小戏。

  作为执行者,王中磊非常看重公司的职业化经营。在他的执掌下,华谊创新了很多机制:建立了工作室,串起完整的艺人经纪链,细化到每位艺人制订上位方案,规模化经营明星。甚至,演员们也有自己的报表,成长线路一目了然。从2005年前的“保姆式”经纪到之后的“个性化管理”,再到现在的“职业化管理”,王中磊笑称,华谊的经纪业务已进入“3.0时代”。

  兄长如脊椎 他若退休我会崩溃

  兄弟俩多年合作下来,王中磊的细心踏实,和王中军的粗犷形成互补。“你让中军踏踏实实地去翻那一百页的报告是很难的一件事,他最多看前面三四页。”

  不过,王中磊把哥哥比作是脊椎,“中军在我的工作生活中,起到的是一个主心骨的作用,他只管方向,不重细节,像脊椎一样是最中心的那一根”。

  既然是主心骨,那么一定就有依赖性,王中磊坦言:“我们之间的年龄差距较大,差10岁,我在社会经验等各方面都没有他多,更多时间是在执行,最近几年我越来越多地参与到决策中,中军也更多地听取我的意见。虽然我现在有充分考虑全盘的经验,处理细节的能力,掌握公司运营的方向,但是我依然认为他在整个工作中对我是个精神支柱,如果他现在突然说要退休了,我会崩溃的。”

  其实在上世纪90年代参与电影业的民营企业很多,王中磊说,“我和中军与那些‘做死了’的同行最大的差别就在于——这十几年来,我们永远都只专注于做这一件事,就是把娱乐这块蛋糕做大。”

责任编辑: 瑞秋
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